La force d’un groupe, l'équilibre
d’une grande entreprise,
l’état d'esprit d’une start-up.

Si chaque stand est différent et doit pouvoir garder sa part d’originalité, il existe cependant certaines règles de bon sens. Les différentes zones à retrouver sur un stand sont généralement :

• une zone d’accueil chaleureuse pour les premiers échanges,
• un espace de démonstration pour exposer vos produits sous le plus bel angle et proposer des activités interactives et immersives,
• une zone de réunion client ou clothing dans un box plus intimiste,
• une réserve pour entreposer vos stocks produits, votre mini frigo, vos documents commerciaux et autres éléments à avoir à portée de main pendant toute la durée du salon, que ce soit pour votre confort et pour marquer des points auprès de vos visiteurs.

La création d’un stand et la participation à un salon représentent des investissements qui se doivent d’être rentabilisés. Attirer des visiteurs sur votre stand est donc essentiel pour maximiser votre ROI.

Voici quelques idées pour vous y aider :

• L’emplacement : s’il est coutumier de dire “emplacement, emplacement, emplacement” dans le monde immobilier, il en va de même pour le monde des salons professionnels. Le choix stratégique de l’emplacement de votre stand joue un rôle important pour son attractivité.
• Proposez un stand esthétique : couleurs harmonieuses répondant à votre branding, éclairage soigné, écrans positionnés aux bons endroits, aménagement réfléchis dans le détail et eye-catcher… Créer un espace plaisant et accueillant vous permettra naturellement d’attirer l’attention. La création d’un stand sur-mesure vous permettra de sortir du lot visuellement, dès les premières secondes.
• N’oubliez pas l’animation de votre stand : mise en place d’activités interactives, distribution d’échantillons, jeux concours, service traiteur, réalisation de démonstrations, etc. Les stands qui volent la vedette aux autres ne manquent jamais de proposer différents types d’animations aux visiteurs du salon.
• Misez sur l’humain : un salon est avant-tout un espace de rencontres et d’échanges. Le personnel présent sur votre salon doit avoir l’art des mots pour communiquer efficacement et donner envie aux visiteurs d’aller plus loin. Lorsqu’elle est bien formée, une équipe humaine et sérieuse peut déplacer des montagnes.

Comme pour tout autre projet, la sélection de votre standiste doit se baser sur une série de critères clairs. En voici 3 pour vous aider à faire le bon choix :

• Expérience et références : privilégiez un standiste qui pourra prouver son expérience grâce à sa participation à de multiples salons, mais aussi vous transmettre un portfolio riche et ses références. Intéressez-vous également à son nombre d’années d’existence et au taux de satisfaction de sa clientèle. Enfin, n’hésitez pas à chercher des témoignages clients pour vous faire une idée.
• Services proposés : analysez le service proposé par le standiste. Si tous fabriquent des stands, tous n’ont pas obligatoirement la capacité de vous accompagner partout dans le monde (pour l’installation et le démontage), de faire du 100% made in France ou de réaliser du sur-mesure, par exemple.
• Le “Feeling” : une bonne écoute, une présence à tout moment, une maîtrise parfaite des sujets, de la sérénité et de la sympathie dans la collaboration… Ces éléments sont tout aussi essentiels pour choisir votre prestataire. Votre entreprise doit pouvoir faire confiance au standiste retenu pour lui déléguer l’ensemble des tâches liées au projet de stand et se concentrer sur les priorités qui sont les siennes. Un bon feeling et une confiance mutuelle rapidement installée, vous permettront d’avancer sereinement sur votre projet de stand jusqu’au jour J de l’ouverture du salon ! C’est votre premier coup d’essai avec le standiste ? Si tout se passe bien, vous pourrez ainsi pérenniser la relation.

Le choix de l’emplacement de votre stand est hautement stratégique. Pour réussir votre pari, il faut considérer plusieurs facteurs, tels que :

• la proximité avec vos concurrents et les zones de restauration,
• les principaux flux de visiteurs à travers les allées du salon, pour s’assurer d’être sur un axe stratégique vis-à-vis de votre cible,
• votre emplacement au regard du plan d’implantation du salon,
• en bonus, gardez un œil sur les plans techniques du salon, il serait dommage d’être positionné sur un emplacement avec plusieurs poteaux impossibles à déplacer. Par chance, WENES Stand pourra composer avec toutes vos problématiques, et les transformer à votre avantage.

Le stand sur-mesure est sans aucun doute l’outil le plus efficace pour vous démarquer lors d’un salon professionnel. Par définition, ce dernier est unique et attire davantage le regard que les stands parapluies que vous commandez directement auprès de l’organisateur du salon. Le stand sur-mesure permet également de mieux retranscrire votre image de marque et de faire immédiatement passer le message (lancement de produit, renforcement de votre image, etc.) que vous souhaitez transmettre aux visiteurs.

Ajoutons à cela que le coût au mètre carré pour un emplacement de salon peut se révéler important et qu’un plan ajusté à vos besoins permet de maximiser l’espace utilisable et d’améliorer votre retour sur investissement !

Avec le stand traditionnel, tout commence par une feuille blanche. Vous serez  donc en mesure de prévoir des activités et de mettre en place des équipements sans autre restriction que votre imagination (exemples : zone d’échanges, tests de produits, jeux concours, espace traiteur, écrans, etc.). Ces aménagements permettront à vos visiteurs de vivre de véritables expériences.

Rappelons aussi qu’il s’agit d’un investissement sur le long terme. Votre stand surmesure pourra en effet être réutilisé pour de prochains salons, tel quel ou modifié pour s’adapter aux tendances. Enfin, votre capacité à choisir les matériaux vous permettra également de limiter votre impact sur l’environnement et d’en faire un produit durable.