- Prospecter
Le cœur d’une stratégie d’exposition repose sur une stratégie commerciale active. Avec l’avènement des nouvelles technologies, les entreprises recherchent un contact direct avec leurs prospects. Les salons professionnels représentent un bon moyen pour atteindre cet objectif. Le visitorat est qualifié, et d’ores et déjà intéressé par les services présentés. L’occasion est idéale de se créer une BDD de prospects qualifiés.
- Accroître ses ventes
De nombreux exposants proposent des offres « spéciales salon ». Cela leur permet de vendre directement leurs produits sur site. Les salons permettent aux exposants de toucher une cible hors de leur secteur géographique habituel. Notons que l’accroissement des ventes se poursuit après la fermeture du salon. Le retour sur investissement est inhérent à la participation d’une entreprise. En 2016, on estimait à 8, le ROI moyen d’une exposition. Preuve que le média salon reste un bon outil commercial.
- Accroître sa notoriété
Pour certains exposants, la participation à un salon répond exclusivement à une volonté de promouvoir son image de marque. La logique est simple : occuper le terrain face à ses concurrents lors d’événements importants pour la profession. Néanmoins, dans la majorité des cas, nous retrouvons un double objectif de rayonnement & d’accroissement des ventes.
Dans les deux cas, l’aménagement du stand joue un rôle prépondérant dans la perception du visitorat à l’égard de la marque. Celui-ci reflète la santé de l’entreprise, sa philosophie & ses codes. C’est pourquoi de nombreux exposants se tournent vers des stands sur-mesure, qui ont le mérite d’assurer une bonne image à la marque.
- Fidéliser sa clientèle
Les expositions restent également un bon moyen pour l’entreprise de fidéliser sa clientèle. Généralement, cela passe par les inviter à l’événement pour les rencontrer & développer une relation commerciale direct. Les salons permettent également de leur présenter en live vos nouveaux produits ou services.